2010年03月15日
時間単価1万円
一年間は365日。
週休2日だと働けるのは365日÷7日×5日で260日
ここから有給休暇は20日、祝日は10日、お盆と正月はそれぞれ3日とすると、休みは36日なので、正味働けるのは360日－36日で224日。
224日を営業で働けるかというと、そんなことはなく、研修、報告、見積り、会議等で、正味働けるのは3/4とすると、224日÷4×3で168日になります。
営業マンの時間単価を1万円にすると168日×1万円×8時間で1344万円になります。
ここから家賃、社会保険、管理部門の人件費、その他の諸経費が出ていきます。
粗利の4割から5割がこれらの諸経費とすると、残るのは672万円から806万円。
残った672万円から806万円が、多いか少ないかは別として、例えば弁護士事務所での相談料30分5000円という相場が、どの程度のものかが見えてくるように思えます。
儲かっていない会社は、時間単価という発想がないところが多いです。
自社はどうか・・・、計算してみるのもよいかと思います。
週休2日だと働けるのは365日÷7日×5日で260日
ここから有給休暇は20日、祝日は10日、お盆と正月はそれぞれ3日とすると、休みは36日なので、正味働けるのは360日－36日で224日。
224日を営業で働けるかというと、そんなことはなく、研修、報告、見積り、会議等で、正味働けるのは3/4とすると、224日÷4×3で168日になります。
営業マンの時間単価を1万円にすると168日×1万円×8時間で1344万円になります。
ここから家賃、社会保険、管理部門の人件費、その他の諸経費が出ていきます。
粗利の4割から5割がこれらの諸経費とすると、残るのは672万円から806万円。
残った672万円から806万円が、多いか少ないかは別として、例えば弁護士事務所での相談料30分5000円という相場が、どの程度のものかが見えてくるように思えます。
儲かっていない会社は、時間単価という発想がないところが多いです。
自社はどうか・・・、計算してみるのもよいかと思います。
2009年08月14日
借金が多いと・・・
借金が多いと毎月の返済も大変です。
場合によっては借金の返済のためにさらに借金しなければなりません。
すると借金の金額がさらに増えるので、毎月の返済もさらに大変になります。
こうなると打つ手がなくなります。
特に本業の業績がさっぱりのところはなおさらです。
本業はまずまずだけど、借金が多いという会社は、一度、担当の金融機関を訪問して相談してみましょう。
場合によっては、返済条件の見直し・検討という話が出てくるかもしれません。
場合によっては借金の返済のためにさらに借金しなければなりません。
すると借金の金額がさらに増えるので、毎月の返済もさらに大変になります。
こうなると打つ手がなくなります。
特に本業の業績がさっぱりのところはなおさらです。
本業はまずまずだけど、借金が多いという会社は、一度、担当の金融機関を訪問して相談してみましょう。
場合によっては、返済条件の見直し・検討という話が出てくるかもしれません。
2009年06月26日
銀行との金銭消費貸借契約書
お客様のところで借入の相談があり、久しぶりに金融機関との金銭消費貸借契約書をじっくり読む機会がありました。
企業なので銀行借入があるところが多いかと思いますが、じっくり内容を読んでいる経営者がどれだけいるのでしょうか？
銀行との金銭消費貸借契約書は、金融機関により内容はそれぞれですが、一致しているのは、契約書の原本はなく、お客様のところにはコピーしかないことです（一行は契約者である金融機関の署名・押印のないコピーでした。こんなコピーをお客様に渡して意味あるのかな～、と思いました）。
どうしても借主である一般企業の方が弱気ですね。
金融機関に対して強気にでれる企業へと変身していきたいものです。
企業なので銀行借入があるところが多いかと思いますが、じっくり内容を読んでいる経営者がどれだけいるのでしょうか？
銀行との金銭消費貸借契約書は、金融機関により内容はそれぞれですが、一致しているのは、契約書の原本はなく、お客様のところにはコピーしかないことです（一行は契約者である金融機関の署名・押印のないコピーでした。こんなコピーをお客様に渡して意味あるのかな～、と思いました）。
どうしても借主である一般企業の方が弱気ですね。
金融機関に対して強気にでれる企業へと変身していきたいものです。
2009年04月17日
利息の引下げ！！
正確には借入保証料の引下げです。
「中小企業の会計に関する指針」の適用に関するチェックリストというものがあります。
当該チェックリストを金融機関借入時に決算書とともに提出すると、保証協会の保証料が0.1％引下げらされます。
たった0.1％なので借入金が1億円でも年間で10万円です。
しかし保証料は借入期間が10年だと、会社負担の保証料は、そこそこの負担低減になります。
とは書いたものの、会計事務所は、粉飾決算書に対しては、チェックリストの作成をためらいます。
チェックリストは通常10分もあれば完成するので、チェックリストを見たことのない経営者の方は、一度、会計事務所にその作成を依頼してみるのもいいかもしれません。
会計事務所の対応で決算書に潜む思わぬ危険が見えてくるかもしれません。
「中小企業の会計に関する指針」の適用に関するチェックリストというものがあります。
当該チェックリストを金融機関借入時に決算書とともに提出すると、保証協会の保証料が0.1％引下げらされます。
たった0.1％なので借入金が1億円でも年間で10万円です。
しかし保証料は借入期間が10年だと、会社負担の保証料は、そこそこの負担低減になります。
とは書いたものの、会計事務所は、粉飾決算書に対しては、チェックリストの作成をためらいます。
チェックリストは通常10分もあれば完成するので、チェックリストを見たことのない経営者の方は、一度、会計事務所にその作成を依頼してみるのもいいかもしれません。
会計事務所の対応で決算書に潜む思わぬ危険が見えてくるかもしれません。
